Инфлюенсер — альтернатива прямой рекламе. Он сотрудничает с брендами, вызывая интерес к товарам и услугам, которые использует сам. Между лидером мнений, брендом и аудиторией есть прямая связь.

Инфлюенсер — авторитетный лидер

Кто такой инфлюенсер? Это авторитетный лидер группы. Он влияет на людей, задает тон трендам и формирует общественное мнение. Инфлюенсер — эксперт в своей области, поэтому имеет обширную лояльную аудиторию, создает информационные поводы для обсуждения. Строит карьеру преимущественно в интернете, на основе публикуемого материала (контента).

Термин происходит от английского слова «influence» и означает ‘влияние’. Другие названия — лидер мнений, амбассадор, трендсеттер, опинион-лидер, медиа-персона, адвокат бренда.

По мнению маркетингового ресурса SocialPilot, в 2024 году лидер списка — футболист Криштиану Роналду, у которого 733 млн подписчиков. В 2023 году звезда футбола стал лицом и инвестором крупнейшего маркетплейса элитных часов Chrono24. В списке лидеров футболист Лионель Месси, певица и автор песен Селена Гомес, бизнесвумен Кайли Дженнер из семейства Кардашьян и киноактер Дуэйн Джонсон.

Лидеры мнений — лучшая альтернатива прямой рекламе

Инфлюенсеры — это те, кто разделяет ценности своей аудитории. Это не только кумиры и пример для подражания, они стали проводниками между миром информации и людьми. Перенасыщенность ею усложнила поиск нужных данных. Вместо того чтобы копаться в гигабайтах данных, общество решило опираться на мнение значимых личностей, их советы и опыт.

Пресытившись телевизионной рекламой и кричащими лозунгами на билбордах, люди перестали верить им, начав искать другие источники объективной информации. Инфлюенсеры, как представители маркетинга влияния, стали лучшей альтернативой прямой рекламе.

Кто может быть инфлюенсером? Им может быть популярная медийная персона: селебрити, владельцы личного бренда, блогеры и нишевые эксперты (врачи, психологи, юристы, маркетологи). Инфлюенсером может стать также тот, кто успешно общается со своей аудиторией через социальные сети, но не входит в число выдающихся личностей.

Инфлюенсеров делят на виды

В зависимости от типа производимого контента, инфлюенсеров делят на виды. Учитывают размер их аудитории, род занятий и площадку, через которую лидер мнений делится своими соображениями с подписчиками.

Следует отметить, что инфлюенсеры — не просто блогеры, а люди, заявившие о себе в различных сферах жизни.

В чем разница между инфлюенсером и блогером? Инфлюенсер — широкое понятие. Оно включает успешных представителей разных профессий и видов деятельности. Инфлюенсер может рандомно публиковать в интернете фото, посты или видео сообщения, и его будут смотреть и читать за успехи в реальной жизни. Блогер — человек, методично создающий востребованный контент, который хорошо индексируется социальными сетями. Он изначально выбрал блогинг в качестве работы. В реальной жизни может быть обычным человеком.

У трендсеттеров есть способы влияния на аудиторию

Инфлюенсеры породили новый формат маркетинга, — influencer marketing. Благодаря взаимодействию с ними, многие компании проводят успешную рекламную кампанию продуктов, повышая узнаваемость, спрос и продажи. По мнению журнала Forbes, основа такой рекламы — авторитет и репутация инфлюенсера.

По заданию бренда инфлюенсер знакомит аудиторию с новым продуктом, развенчивает миф о его недостатках, формирует позитивный имидж и повышает уровень доверия к товару. По мнению британского издания The Guardian, подписчики Тейлор Свифт способны повлиять на выборы президента США.

Компании, которые грамотно выстраивает сотрудничество с инфлюенсерами, с существенно расширяет их помощью собственную клиентскую базу. Лидер мнений перенаправляет часть своей аудитории на их аккаунты. Так создаются новые клиенты и новые продажи товаров бренда.

Лидеры мнений зарабатывают на том, что любят

Инфлюенсеры создают интересный контент и зарабатывают на рекламе в социальных сетях. Они демонстрируют фрагменты из своей частной и профессиональной жизни, рассказывают истории успеха или провала, из которого удалось выбраться. Описывают личные отношения, вкусы и предпочтения в еде, одежде, местах и способах отдыха, оставляя соответствующие метки на своих фото и видео-постах.

Имея лояльную аудиторию, инфлюенсер активно общается с ней в своей манере, мягко или напрямую доносит определенные послания. Такое взаимодействие не воспринимается как прямая реклама и естественным образом откладывается в подсознании людей, влияет на их выбор при покупке того или иного продукта.

По сути, инфлюенсеры — люди, которые создают привлекательный контент и зарабатывают на любимом деле. Они сокращают дистанцию между брендом и аудиторией, вызывая желание подражать себе, своим вкусам и предпочтениям.

Благодаря инфлюенсерам развивается бизнес

Лидеры мнений, чьи подписчики — целевая аудитория бренда, быстро формируют лояльное комьюнити с помощью обзора продукта и нативной интеграции. Она не выглядит как реклама, а больше похоже на ненавязчивую рекомендацию.

Также применяют продакт-плейсмент без указания бренда, — когда лидер мнения использует продукты бренда в своей среде, прямо не указывая на них. При совершении ситуативных покупок лучше работает прямая реклама или постановочная рекламная вставка.

Известная марка может создавать коллаборацию с одним или спецпроект с несколькими инфлюенсерами. Так, например, Сальвадор Дали создал четыре обложки для модного издания Vogue в 1939, 1944, 1946 и 1971 году. The Girlie Show World Tour певицы Мадонны прошел в костюмах бренда Доменико Дольче и Стефано Габбана и вызвал всплеск интереса к нему.

Совместный конкурс с розыгрышем и подарками — ещё один способ объединения компании и медиа-персоны. Лидера мнений можно сделать своим постоянным амбассадором.

Инфлюенсер — лидер поколения, который живёт напоказ, зарабатывает на рекламе и сотрудничестве с брендами. При желании им может стать каждый. Ищите своих вдохновителей и авторитетов или сами становитесь ими.