Даже хорошая квартира может долго не находить покупателя. Причины чаще всего просты — неверная цена, невзрачные фото или неготовность к переговорам. Разбираем, что сделать, чтобы объект не “завис” на рынке, передает наш сайт со ссылкой на Krisha.kz.

1. Ставьте честную цену

Главный тормоз продажи — завышенная стоимость. Часто собственники оценивают жилье эмоционально: “мы давно живем”, “делали дорогой ремонт”, “хотим оставить запас на торг”. Но покупатель смотрит на рынок, а не на историю квартиры.

Оптимальный ориентир — цены на аналогичные предложения. На Krisha.kz можно бесплатно оценить стоимость: достаточно ввести параметры, и сервис подберет похожие квартиры и подскажет средний уровень.

“Справедливая цена — это та, на которую есть спрос. Пик интереса — первая неделя. Если звонков нет, значит, цена выше рынка”, — отмечает руководитель офлайн-продаж Krisha.kz Имран Османов.

Небольшое снижение цены на 3–5% способно увеличить количество звонков на 7–10%. Это не уступка — это возвращение объекта в зону реального интереса.

2. Фотографии решают половину успеха

Покупатель “влюбляется” глазами. Поэтому квартира на фото должна выглядеть светлой и аккуратной.

• Уберите личные вещи;
• Снимайте днём, при естественном освещении;
• Делайте кадры из углов, чтобы показать пространство;
• Добавьте фото подъезда, двора и вида из окна — это повышает доверие.

3. Сделайте объявление живым

Не ограничивайтесь шаблонной фразой “квартира в хорошем состоянии”. Конкретика работает лучше, например: “чистая квартира, остается встроенная кухня, во дворе парковка, рядом школа и детсад”.

Для дополнительного охвата используйте продвижение: “Топ”, “Горячие”, “Срочно, торг” — так объявление не потеряется среди новых.

4. Не исключайте покупателей с ипотекой

До трети сделок совершается в ипотеку. Если сразу “закрыть дверь” для таких покупателей, поиск может затянуться. Укажите в объявлении, что жилье подходит под ипотеку — это расширит круг реальных претендентов.

5. Отвечайте на звонки сразу

Особенно в первые дни после публикации. Пропущенный звонок — это пропущенный шанс. Не можете ответить — обязательно перезвоните.

6. Подготовьте квартиру и документы заранее

Показы должны проходить без спешки и неприятных сюрпризов. Убедитесь, что порядок в квартире и все документы в наличии: удостоверение личности, правоустанавливающий документ, техпаспорт. Если есть ошибки — лучше исправить заранее, особенно при продаже в ипотеку.

7. Если времени нет — привлеките агента

Профессиональный риелтор возьмёт на себя оценки, показы и переговоры. Это актуально, если вы не хотите или не можете заниматься продажей самостоятельно.